证券之星音问开云体育，2025年5月23日特一药业（002728）发布公告称公司于2025年5月23日采用媒体采访，GPLP 犀牛财经参与。

具体本色如下：

问：公司说起曩昔 3-5年内销售 1亿盒止咳宝片的筹划，能否详确解析放手当今 2025年止咳宝片的具体销量数据，以及公司为达成这一商量所聘请的要道措施过头灵验性？

答：公司将中枢品种止咳宝片的销售增长算作曩昔筹划的重心思划，并力图在矫正完成后 3-5年摆布的时间，达到止咳宝片销售 1亿盒（该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹痛快，请贯注投资风险），主若是基于以下原因：1、止咳宝片疗效显耀，生效快，具有竞争上风。止咳宝片家具具有百年的悠久历史，家具秘方入选岭南中药文化保护遗产，止咳宝片曾为国度二级中药保护品种，止咳宝片在临床用于调治慢性支气管炎，针对咳嗽（尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽）疗效信得过。止咳宝片经广东省中病院和广州中医学院附庸病院临床疗效追念有三大特色：一是对千般型的慢性咳嗽有显耀成果，对止咳、化痰、平喘疗效相称澄莹，临控＋显效率为 73%，总灵验率为 93%；二是毒反作用很低，疗程短、生效快、服药便捷；三是对虚寒型和痰湿型咳喘调治成果最佳，总灵验率诀别是 100%及 95%。2、止咳宝片有实足的市集空间。止咳宝片正本所以地级市及省会城市为区域代理格式进行销售，当今存在部分市集遮蔽率较低的区域，公司营销组织变革完成后，这些空缺区域的开拓将进一步增多止咳宝片家具的永恒市集空间。3、止咳宝片有较大的破钞群体。由于城镇化和工业化的发展等，呼吸系统疾病成为中老年东说念主的主要疾病之一，在呼吸系统疾病方面，又以咳嗽患者居多，而我国在调治咳嗽方面的用药，主要所以中成药为主。左证国度统计局发布的 2024 年东说念主口统计数据来看，60岁及以上东说念主口为 3.1亿东说念主，占寰宇东说念主口的 22%，比 2023 年净增多 1,300万东说念主口，跟着老年东说念主口的进一步增多，止咳化痰类家具的破钞东说念主群将愈加弘大。4、止咳宝片有充足的产能。止咳宝片有有益的分娩车间，现时的产能是 18 亿片，后期不错左证市集需要，在现存的所在增多分娩开垦，产能不错达到 24 亿片。从销量数据来看，公司在 2024年第四季度已渐渐增多发货量。2024年，止咳宝片销量的统计数据为 2.3亿片，止咳宝片销售收复澄莹。2025年一季度，止咳宝片销量达到了 2.17亿片，呈现追究的收复态势。后续，公司将抓续鼓励营销组织变革设施，深远特一品牌营销建造，遵循塑造特一品牌的平凡社会著明度和好意思誉度，依托特一品牌升迁特一系列家具在破钞者心中的价值认同度，达成特一系列家具的抓续增长。

问：2024年公司事迹下滑主要归因于渠说念和营销模式的编削，请弘扬当今营销矫正的最新进展，包括但不限于营销模式、组织架构、销售渠说念，同期解析公司怎么确保矫正的抓续鼓励以达成事迹的永恒增长。

答：2024年，公司围绕“打基础、利永恒”进行营销组织变革，主若是对原有的组织架构和营销渠说念进行优化和编削。营销组织变革，主要包括销售模式、组织架构、销售渠说念及品牌建造等方面。销售模式方面，渐渐由经销商模式编削为自营+奉行管事商的羼杂模式；组织架构方面，完善了组织架构和岗亭编制，新组建了自营销售部、线上营销部、第三末端销售部、品牌市集部及市集督导部等部门；渠说念方面，已完成从公司到配送商到药店的供应链渠说念；此外，公司新增线上销售（包括 B2C、O2O和数字化营销）算作公司后期营销的伏击渠说念之一；在品牌奉行方面，渐渐由传统、单一的电视告白编削为电视告白+大地媒体+新媒体等的羼杂模式。从当今的情况来看，现时的矫正达到了一定的预期，也初显成效：自营团队已初步搭建完成，职能获取细化和明确；止咳宝片已渐渐分渠说念销售惩办；线上营销销售线路杰出，初具雏形；品牌建造力度抓续加大，并渐渐加大了大地媒体（高铁站告白、电梯媒体）、新媒体网罗平台（抖音、小红书、快手、微信公众 号以及微信视频号）、生涯管事类平台（好意思团）等渠说念的品牌奉行宣传。后期，公司将抓续深远营销变革、强化品牌建造，为公司的永恒发展奠定基础。一是连接鼎力招聘优秀东说念主才和开展东说念主员培训，增强营销队伍抽象实力。二是进一步健全完善渠说念惩办。加强与寰宇及区域龙头连锁药店的计谋和谐，通过奉行管事商遮蔽县域、社区药店等下层市集，加大宣传力度和破钞者素质，眩惑潜在破钞者；进一步加强线上线下协同，构建全域营销生态，加大线上销售的同期，通过 O2O数据反哺线下渠说念优化，为更多连锁药店赋能，增多门店客流，并左证不同城市区域线上销售数据，编削不同城市线下药店的铺货策略。三是在加强家具组合策略的基础上，通过中枢家具止咳宝片推动特一品牌的宣传，依托特一品牌升迁特一系列家具在破钞者心中的价值认同度，带动家具组合销售增长。同期，公司将抓续强化品牌建造，通过电视告白+大地媒体+新媒体等的羼杂模式奉行，进一步塑造专科化品牌。

问：公司对 2025年全年止咳宝片的销量有何具体预期，与 2023年的销量情况比拟，展望是否省略达到或卓越 2023年的水平，其判断依据包括哪些方面？

答：在公司 2024年已完成自营团队的初步搭建以及组织架构和岗亭编制的优化编削后，2025年是公司抓续深远营销矫正的一年。2025年，在营销团队建造方面，公司将抓续进行东说念主员的招聘和培训，扩大营销团队界限，重心强化自营销售团队及线上运营的专科力量；在销售渠说念方面，在吝惜好现存已开拓市集的基础 上，抓续开拓后劲市集，一方面加快渗入寰宇 KA连锁药店以及市集下千里，另一方面深远与 O2O、B2C平台的计谋和谐，优化线上线下联动的即时零卖配送网罗；在品牌建造方面，抓续围绕特一止咳宝片进行告白的投放，深远特一品牌的平凡社会著明度和好意思誉度。2025年，是公司筑牢基础的一年，公司但愿通过夯实渠说念渗入力、升迁团队作战才气、千里淀品牌永恒价值，为后续事迹抓续安靖发展蕴蓄动能。从当今来看，止咳宝片在药店的销售尽管还未达到 2023年同期的水平，但保抓了较好的收复势头。从永恒发展来看，公司中枢家具止咳宝片凭借其显耀的疗效、较高的品牌著明度和较大的市集增漫空间，展现出较强的市集竞争力。尽头是在公司完成营销矫正后，通过组建专科化的营销队伍并成就科学的渠说念惩办体系，公司将充分证实家具上风，公司有信心将中枢家具止咳宝片作念到更好（该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹痛快，请贯注投资风险）。

问：尽管止咳宝片具有较高的临床总灵验率，但投资者对其单一家具依赖风险暗意担忧，能否详确先容公司其余家具的研发进展、市集奉行筹划以及当今的销售孝顺情况？

答：公司中成药的最大单品为止咳宝片，该单品销售占比大开云体育，毛利率高，对公司事迹影响较大，但并未形成依赖。从公司 2018年至 2024年的买卖收入结构来看，止咳宝片在积年的销售中，其销售收入最高时在 2023年度占公司买卖收入的比重达到了 41.96%，为公司的第一大单品。除了第一大单品止咳宝片外，其他家具所有这个词的买卖收入占比积年均卓越了 50%以上。具体数据如下：金额单元：亿元|格式|2018年|2019年|2020年|2021年|2022年|2023年|2024年